Простыми словами

Метка: прибыль

  • Наценка: что это такое простыми словами

    Наценка – это разница между ценой продажи товара или услуги и ее себестоимостью. Проще говоря, это дополнительная стоимость, которую продавец добавляет к изначальной цене товара, чтобы получить прибыль. Наценка играет ключевую роль в бизнесе, так как она позволяет компаниям покрывать свои расходы и получать доход.

    Что такое наценка и как она формируется

    Наценка может быть выражена в процентах или в абсолютных значениях. Например, если товар стоит 100 рублей, а продавец добавляет наценку в 20%, то конечная цена товара будет 120 рублей. В абсолютных значениях наценка в этом случае составит 20 рублей.

    Зачем нужна наценка

    Основная цель наценки – это получение прибыли. Однако, наценка также помогает покрывать различные издержки, такие как:

    • Затраты на аренду помещения
    • Зарплаты сотрудников
    • Расходы на маркетинг и рекламу
    • Логистические издержки

    Без наценки бизнес не сможет функционировать и развиваться.

    Виды наценок

    Существует несколько видов наценок, которые используются в зависимости от типа бизнеса и рыночных условий:

    1. Фиксированная наценка – это наценка, которая не изменяется в зависимости от количества проданных товаров или услуг.
    2. Переменная наценка – это наценка, которая может изменяться в зависимости от различных факторов, таких как сезонность, спрос и предложение.
    3. Скользящая наценка – это наценка, которая изменяется в зависимости от объема продаж.

    Как рассчитать наценку

    Расчет наценки может быть выполнен по следующей формуле:

    Наценка (в %) = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100

    Наценка (в абсолютных значениях) = Цена продажи – Себестоимость

    Например, если себестоимость товара составляет 80 рублей, а цена продажи – 120 рублей, то наценка в процентах будет:

    (120 – 80) / 80 * 100 = 50%

    Наценка в абсолютных значениях будет 40 рублей.

    Факторы, влияющие на величину наценки

    Величина наценки может зависеть от множества факторов, таких как:

    • Конкуренция на рынке
    • Спрос и предложение
    • Качество товара или услуги
    • Издержки производства и продаж

    В условиях высокой конкуренции наценка может быть ниже, чтобы привлечь больше клиентов. В то же время, если товар или услуга уникальны и востребованы, наценка может быть выше.

    Заключение

    Наценка – это важный элемент ценообразования, который позволяет бизнесу получать прибыль и покрывать свои издержки. Понимание того, что такое наценка и как она формируется, поможет вам лучше ориентироваться в мире бизнеса и принимать более обоснованные решения.

  • Прибыль: что это такое простыми словами

    Прибыль – это разница между доходами и расходами компании. В бизнесе этот показатель является одним из ключевых, так как он отражает финансовое состояние и успех предприятия. Понимание того, что такое прибыль, помогает не только владельцам бизнеса, но и обычным людям, которые хотят лучше разбираться в экономике и финансах.

    Основные понятия и термины

    Для начала разберем основные термины, связанные с прибылью:

    • Доход – это сумма денег, которую компания получает от продажи товаров или услуг.
    • Расход – это сумма денег, которую компания тратит на производство товаров или услуг, а также на другие нужды.
    • Валовая прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг.
    • Чистая прибыль – это разница между валовой прибылью и всеми операционными расходами, включая налоги.

    Как рассчитать прибыль

    Рассчитать прибыль можно с помощью простой формулы:

    • Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость
    • Чистая прибыль = Валовая прибыль — Операционные расходы — Налоги

    Пример: Если компания продала товары на 100,000 рублей, а себестоимость этих товаров составила 60,000 рублей, то валовая прибыль будет 40,000 рублей. Если операционные расходы составили 20,000 рублей, а налоги – 5,000 рублей, то чистая прибыль будет 15,000 рублей.

    Факторы, влияющие на прибыль

    На прибыль компании могут влиять различные факторы:

    • Спрос и предложение на рынке
    • Конкуренция
    • Экономическая ситуация в стране
    • Эффективность управления компанией
    • Маркетинговые стратегии

    Важно учитывать все эти факторы при планировании и ведении бизнеса, чтобы минимизировать расходы и максимизировать доходы.

    Как увеличить прибыль

    Существует несколько способов увеличить прибыль компании:

    1. Увеличить объемы продаж
    2. Снизить себестоимость производства
    3. Оптимизировать операционные расходы
    4. Инвестировать в маркетинг и рекламу
    5. Внедрять инновации и улучшать качество товаров или услуг

    Каждый из этих способов требует тщательного анализа и планирования, чтобы достичь наилучших результатов.

    Заключение

    Прибыль – это важный показатель, который отражает финансовое состояние компании. Понимание того, как рассчитать прибыль и какие факторы на нее влияют, помогает принимать правильные решения и улучшать финансовые показатели бизнеса. Увеличение прибыли требует комплексного подхода и постоянного анализа рынка и внутренних процессов компании.

  • Профит — это простыми словами: что такое и как его достичь

    Профит — это прибыль, которую получает компания или предприниматель после вычета всех расходов из доходов. Другими словами, это разница между тем, сколько денег было заработано и сколько потрачено. Профит является ключевым показателем успеха бизнеса, так как он отражает его финансовую устойчивость и эффективность.

    Что такое профит и как его измерить

    Профит можно измерить различными способами в зависимости от целей и структуры бизнеса. Основные показатели включают:

    • Валовой профит: разница между выручкой и себестоимостью проданных товаров или услуг.
    • Операционный профит: разница между валовым профитом и операционными расходами, такими как аренда, зарплаты и маркетинг.
    • Чистый профит: конечный результат после вычета всех расходов, включая налоги, проценты по кредитам и амортизацию.

    Факторы, влияющие на профит

    Существует множество факторов, которые могут повлиять на размер профита. К ним относятся:

    • Цены на продукцию или услуги.
    • Себестоимость производства или закупки.
    • Операционные расходы, такие как аренда, зарплаты и маркетинг.
    • Экономическая ситуация и конкуренция на рынке.
    • Эффективность управления и стратегии развития.

    Как увеличить профит

    Для увеличения профита компании могут использовать различные стратегии и методы. Вот несколько из них:

    1. Повышение цен на продукцию или услуги.
    2. Снижение себестоимости за счет оптимизации производственных процессов или закупки сырья по лучшим ценам.
    3. Увеличение объема продаж за счет маркетинговых кампаний и улучшения качества продукции.
    4. Сокращение операционных расходов путем оптимизации бизнес-процессов и использования современных технологий.
    5. Разработка и внедрение новых продуктов или услуг, которые могут привлечь новых клиентов и увеличить доходы.

    Профит и его значение для бизнеса

    Профит играет ключевую роль в развитии и устойчивости бизнеса. Он позволяет:

    • Инвестировать в развитие и расширение бизнеса.
    • Оплачивать долги и обязательства.
    • Привлекать новых инвесторов и партнеров.
    • Улучшать условия труда и мотивацию сотрудников.
    • Формировать резервы для преодоления кризисных ситуаций.

    Заключение

    Профит — это важный показатель финансового успеха бизнеса. Понимание того, что такое профит и как его достичь, является основой для принятия правильных управленческих решений и стратегий. Увеличение профита требует комплексного подхода и постоянного анализа всех аспектов деятельности компании.

  • Операционная прибыль: что это такое простыми словами

    Операционная прибыль – это финансовый показатель, который отражает доход компании от основной деятельности после вычета операционных расходов. Этот индикатор помогает оценить эффективность основного бизнеса, исключая влияние дополнительных факторов, таких как налоги, проценты по кредитам и доходы от инвестиций.

    Что такое операционная прибыль?

    Операционная прибыль, также известная как операционный доход, представляет собой разницу между выручкой от основной деятельности компании и операционными затратами. Эти затраты включают в себя расходы на производство, зарплаты сотрудников, аренду, маркетинг и другие повседневные издержки, связанные с ведением бизнеса.

    Как рассчитать операционную прибыль?

    Формула для расчета операционной прибыли выглядит следующим образом:

    Операционная прибыль = Выручка от основной деятельности — Операционные расходы

    Например, если компания за год получила выручку в размере 1 000 000 рублей, а операционные расходы составили 700 000 рублей, то операционная прибыль будет равна 300 000 рублей.

    Зачем нужно знать операционную прибыль?

    Операционная прибыль является важным показателем для инвесторов, менеджеров и аналитиков. Она позволяет оценить, насколько успешно компания справляется с основной деятельностью, исключая влияние внешних факторов. Это помогает принимать обоснованные решения о дальнейшем развитии бизнеса, инвестициях и стратегии.

    Примеры использования операционной прибыли

    Рассмотрим несколько примеров, как операционная прибыль может быть полезна:

    • Для инвесторов: Операционная прибыль помогает оценить потенциал компании и принять решение о вложении капитала.
    • Для менеджеров: Показатель позволяет выявить слабые места в бизнесе и принять меры для их устранения.
    • Для аналитиков: Операционная прибыль используется для сравнения эффективности различных компаний в одной отрасли.

    Операционная прибыль и другие финансовые показатели

    Операционная прибыль является одним из множества финансовых показателей, используемых для оценки состояния компании. Другие важные показатели включают чистую прибыль, валовую прибыль и EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации). Каждый из этих показателей дает свою картину финансового состояния компании и используется в различных контекстах.

    Заключение

    Операционная прибыль – это ключевой индикатор, который помогает оценить эффективность основной деятельности компании. Понимание этого показателя позволяет принимать обоснованные решения, улучшать бизнес-процессы и привлекать инвестиции. Важно учитывать операционную прибыль в комплексе с другими финансовыми показателями для получения полной картины состояния компании.

  • Маржинальная прибыль: что это такое простыми словами

    Маржинальная прибыль – это разница между выручкой от продаж и себестоимостью товаров или услуг. В данной статье мы разберем, что такое маржинальная прибыль, как она рассчитывается и почему это важный показатель для бизнеса.

    Определение маржинальной прибыли

    Маржинальная прибыль, или валовая прибыль, представляет собой финансовый показатель, который отражает доходность компании после вычета прямых затрат на производство или приобретение товаров. Этот показатель позволяет оценить, насколько эффективно компания управляет своими операционными расходами и насколько прибыльны ее продажи.

    Формула расчета маржинальной прибыли

    Формула для расчета маржинальной прибыли выглядит следующим образом:

    Маржинальная прибыль = Выручка — Себестоимость проданных товаров (COGS)

    Где:

    • Выручка – это общая сумма денег, полученная от продаж товаров или услуг.
    • Себестоимость проданных товаров (COGS) – это прямые затраты, связанные с производством или приобретением товаров, которые были проданы.

    Пример расчета маржинальной прибыли

    Рассмотрим пример. Предположим, что компания продала товаров на сумму 100,000 рублей, а себестоимость этих товаров составила 60,000 рублей. Тогда маржинальная прибыль будет рассчитана следующим образом:

    Маржинальная прибыль = 100,000 рублей — 60,000 рублей = 40,000 рублей.

    Значение маржинальной прибыли для бизнеса

    Маржинальная прибыль является ключевым показателем для оценки финансового здоровья компании. Она позволяет понять, насколько эффективно компания управляет своими операционными расходами и насколько прибыльны ее продажи. Высокая маржинальная прибыль указывает на то, что компания способна покрывать свои затраты и получать доход, что является важным для ее устойчивого развития и роста.

    Факторы, влияющие на маржинальную прибыль

    На маржинальную прибыль влияют различные факторы, включая:

    1. Цены на товары или услуги.
    2. Себестоимость товаров или услуг.
    3. Объем продаж.
    4. Операционные расходы.

    Эффективное управление этими факторами позволяет компании увеличивать свою маржинальную прибыль и улучшать финансовые результаты.

    Как увеличить маржинальную прибыль

    Для увеличения маржинальной прибыли компании могут предпринять следующие шаги:

    • Повышение цен на товары или услуги.
    • Снижение себестоимости товаров или услуг.
    • Увеличение объема продаж.
    • Оптимизация операционных расходов.

    Эти меры помогут компании улучшить свои финансовые показатели и повысить доходность.

    Заключение

    Маржинальная прибыль является важным показателем, который позволяет оценить доходность компании и эффективность управления ее операционными расходами. Понимание этого показателя и умение его рассчитывать помогут компаниям принимать обоснованные решения и улучшать свои финансовые результаты.

  • Оборот компании: что это такое простыми словами

    Оборот компании – это финансовый показатель, который отражает общую сумму денежных средств, поступивших на счета предприятия за определенный период времени. Этот показатель включает в себя все доходы от продаж товаров и услуг, а также другие поступления, такие как аренда, лицензии и прочие источники дохода. Оборот компании является важным индикатором ее финансового состояния и эффективности.

    Что входит в оборот компании

    Оборот компании включает в себя несколько ключевых компонентов:

    • Доходы от продаж товаров и услуг
    • Доходы от аренды и лицензий
    • Прочие поступления, такие как дивиденды и проценты

    Как рассчитать оборот компании

    Для расчета оборота компании необходимо сложить все поступления за определенный период. Например, если компания продала товаров на сумму 1 000 000 рублей, получила арендную плату в размере 200 000 рублей и проценты по банковским депозитам в размере 50 000 рублей, то ее оборот за этот период составит 1 250 000 рублей.

    Отличие оборота от прибыли

    Оборот компании и прибыль – это два разных показателя. Оборот отражает общую сумму поступлений, в то время как прибыль – это разница между доходами и расходами компании. Прибыль может быть положительной (чистая прибыль) или отрицательной (убыток).

    Значение оборота для бизнеса

    Оборот компании является важным показателем для оценки ее финансового состояния и эффективности. Высокий оборот может свидетельствовать о хороших продажах и устойчивом спросе на продукцию или услуги компании. Однако важно помнить, что высокий оборот не всегда означает высокую прибыль. Компания может иметь большой оборот, но при этом нести значительные расходы, что может привести к убыткам.

    Примеры оборота в различных отраслях

    Оборот компании может значительно варьироваться в зависимости от отрасли и размера бизнеса. Например, крупные розничные сети могут иметь оборот в миллиарды рублей, в то время как небольшие магазины – в сотни тысяч рублей. В производственном секторе оборот может зависеть от объемов выпускаемой продукции и цен на сырье.

    Как увеличить оборот компании

    Для увеличения оборота компании можно использовать различные стратегии:

    1. Расширение ассортимента товаров и услуг
    2. Улучшение качества продукции
    3. Активное продвижение и маркетинг
    4. Оптимизация ценовой политики
    5. Улучшение клиентского сервиса

    Заключение

    Оборот компании – это важный финансовый показатель, который помогает оценить ее эффективность и финансовое состояние. Понимание этого показателя и умение его рассчитывать и анализировать помогает руководству компании принимать обоснованные решения для развития бизнеса.

  • Точка безубыточности: что это такое простыми словами

    Точка безубыточности – это момент, когда доходы компании равны ее расходам. В этом случае компания не получает прибыли, но и не несет убытков. Понимание этого понятия важно для любого предпринимателя, так как оно помогает определить, насколько успешно работает бизнес и когда он начнет приносить доход.

    Основные понятия и термины

    Для начала разберем основные термины, связанные с точкой безубыточности:

    • Доходы: это все денежные поступления, которые компания получает от продажи своих товаров или услуг.
    • Расходы: это все затраты, которые компания несет для производства товаров или предоставления услуг.
    • Прибыль: это разница между доходами и расходами, когда доходы превышают расходы.
    • Убытки: это разница между доходами и расходами, когда расходы превышают доходы.

    Как рассчитать точку безубыточности

    Расчет точки безубыточности включает несколько шагов:

    1. Определите общие постоянные расходы. Это расходы, которые не зависят от объема производства, например, аренда помещения или зарплата сотрудников.
    2. Определите переменные расходы на единицу продукции. Это расходы, которые зависят от объема производства, например, стоимость материалов или затраты на производство.
    3. Определите цену продажи единицы продукции.
    4. Используйте формулу для расчета точки безубыточности: Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные расходы / (Цена продажи — Переменные расходы на единицу).

    Пример расчета

    Рассмотрим пример. Предположим, что у вас есть магазин, который продает футболки. Постоянные расходы составляют 10,000 рублей в месяц, переменные расходы на одну футболку – 50 рублей, а цена продажи одной футболки – 100 рублей.

    Тогда точка безубыточности будет равна: 10,000 / (100 — 50) = 200 футболок. Это означает, что вам нужно продать 200 футболок в месяц, чтобы покрыть все свои расходы и не нести убытков.

    Преимущества понимания точки безубыточности

    Понимание точки безубыточности дает несколько преимуществ:

    • Помогает определить, насколько успешно работает бизнес.
    • Позволяет планировать финансовые ресурсы и инвестиции.
    • Способствует принятию обоснованных управленческих решений.
    • Помогает оценить риски и возможности для роста.

    Заключение

    Точка безубыточности – это важный инструмент для анализа финансового состояния компании. Он помогает предпринимателям понять, когда их бизнес начнет приносить прибыль, и какие шаги нужно предпринять для достижения этого момента. Понимание этого понятия является ключевым для успешного управления бизнесом и достижения долгосрочных целей.

  • Инвестор: что это такое простыми словами

    Инвестор (тире) это физическое или юридическое лицо, которое вкладывает деньги или другие ресурсы в различные проекты с целью получения прибыли. В данной статье мы рассмотрим, что такое инвестор, какие виды инвесторов существуют, и как они зарабатывают деньги.

    Кто такой инвестор и чем он занимается

    Инвестор (финансист) – это человек или организация, которые вкладывают свои средства в различные активы. Активы могут быть разнообразными: акции, облигации, недвижимость, стартапы и даже криптовалюты. Основная цель инвестора – получение дохода от вложенных средств. Вложения могут быть краткосрочными или долгосрочными, в зависимости от стратегии и целей инвестора.

    Виды инвесторов

    Существует несколько типов инвесторов, каждый из которых имеет свои особенности и стратегии:

    Частный инвестор

    Частный инвестор – это физическое лицо, которое вкладывает свои личные средства. Такие инвесторы могут быть как новичками, так и опытными игроками на финансовом рынке. Частные инвесторы часто используют различные стратегии, такие как диверсификация портфеля, чтобы минимизировать риски.

    Институциональный инвестор

    Институциональные инвесторы – это организации, такие как банки, пенсионные фонды, страховые компании и инвестиционные фонды. Они управляют большими суммами денег и имеют доступ к профессиональным аналитикам и консультантам. Институциональные инвесторы часто играют ключевую роль на рынке, влияя на его динамику.

    Ангел-инвестор

    Ангел-инвестор – это частное лицо, которое вкладывает деньги в стартапы и малый бизнес на ранних этапах их развития. Ангелы-инвесторы часто предоставляют не только финансовую поддержку, но и свой опыт, знания и связи, что может быть крайне полезно для начинающих предпринимателей.

    Как инвесторы зарабатывают деньги

    Инвесторы зарабатывают деньги через различные механизмы, такие как:

    • Дивиденды – это часть прибыли компании, которая распределяется между акционерами.
    • Купонные выплаты – это регулярные выплаты по облигациям.
    • Рост стоимости активов – инвесторы могут продать активы по более высокой цене, чем они их купили.
    • Аренда и лизинг – инвесторы в недвижимость могут получать доход от аренды своих объектов.

    Риски и преимущества инвестирования

    Инвестирование сопряжено с определенными рисками, такими как:

    • Рыночные риски – изменения на финансовых рынках могут привести к убыткам.
    • Кредитные риски – неплатежеспособность заемщиков или эмитентов облигаций.
    • Операционные риски – ошибки в управлении или непредвиденные обстоятельства.

    Однако, несмотря на риски, инвестирование имеет и множество преимуществ:

    • Возможность получения высокого дохода.
    • Диверсификация рисков – распределение средств по разным активам.
    • Участие в развитии экономики и инновационных проектов.

    Заключение

    Инвестор – это ключевая фигура на финансовом рынке, которая вкладывает средства в различные проекты с целью получения прибыли. Существует множество видов инвесторов, каждый из которых имеет свои стратегии и подходы. Инвестирование сопряжено с рисками, но также предоставляет возможности для значительного дохода и участия в развитии экономики.

  • Нерентабельность: что это такое простыми словами

    Нерентабельность – это состояние бизнеса, при котором его доходы не покрывают расходы. Давайте разберем, что это значит и как это влияет на компанию.

    Что такое нерентабельность?

    Нерентабельность – это ситуация, когда предприятие не приносит прибыли. Вместо этого оно генерирует убытки, что означает, что затраты на производство продукции или услуг превышают доходы от их продажи. Это может происходить по разным причинам, включая высокие операционные расходы, низкий спрос на продукцию или неэффективное управление.

    Причины нерентабельности

    Нерентабельность может возникнуть по множеству причин. Вот некоторые из них:

    • Высокие операционные расходы: аренда, зарплаты, сырье и материалы могут быть слишком дорогими.
    • Низкий спрос на продукцию: если продукция или услуги не пользуются популярностью, доходы будут низкими.
    • Неэффективное управление: плохое планирование, неправильное распределение ресурсов и отсутствие контроля за расходами могут привести к убыткам.
    • Конкуренция: высокая конкуренция на рынке может заставить компанию снижать цены, что приведет к уменьшению доходов.

    Последствия нерентабельности

    Нерентабельность может иметь серьезные последствия для бизнеса. Вот некоторые из них:

    1. Финансовые трудности: компания может столкнуться с нехваткой средств для выплаты зарплат, аренды и других обязательств.
    2. Снижение конкурентоспособности: нерентабельная компания может не иметь ресурсов для инвестиций в инновации и улучшение продукции.
    3. Ухудшение репутации: клиенты и партнеры могут потерять доверие к компании, если она не приносит прибыли.
    4. Риск банкротства: если нерентабельность продолжается длительное время, компания может обанкротиться.

    Как избежать нерентабельности

    Чтобы избежать нерентабельности, компании могут предпринять следующие шаги:

    • Оптимизация расходов: анализ и сокращение ненужных затрат.
    • Повышение эффективности: внедрение новых технологий и процессов для улучшения производительности.
    • Маркетинг и продвижение: увеличение спроса на продукцию или услуги через рекламу и промо-акции.
    • Контроль и мониторинг: регулярный анализ финансовых показателей и своевременное принятие мер.

    Заключение

    Нерентабельность – это серьезная проблема, которая может поставить под угрозу существование бизнеса. Однако, своевременное выявление причин и принятие мер может помочь избежать убытков и обеспечить устойчивое развитие компании.

  • Апсейл: что это такое простыми словами

    Апсейл – это процесс увеличения среднего чека за счет предложения клиенту более дорогих или дополнительных товаров и услуг. В маркетинге и продажах этот метод используется для повышения прибыльности и удовлетворенности клиентов.

    Определение и суть апсейла

    Апсейл, или апселлинг, представляет собой стратегию, направленную на увеличение стоимости покупки. Это достигается за счет предложения клиенту товаров или услуг, которые имеют большую ценность по сравнению с тем, что он изначально планировал приобрести. Например, если клиент хочет купить смартфон, продавец может предложить ему модель с большей памятью или дополнительными функциями.

    Преимущества апсейла

    Апсейл имеет несколько ключевых преимуществ:

    • Увеличение прибыли: апсейл позволяет компаниям зарабатывать больше на каждом клиенте, не увеличивая количество продаж.
    • Повышение удовлетворенности клиентов: предлагая более качественные или дополнительные товары, компании могут удовлетворить потребности клиентов лучше, чем они ожидали.
    • Укрепление лояльности: клиенты, которые чувствуют, что получили больше, чем ожидали, с большей вероятностью вернутся и будут рекомендовать компанию другим.

    Примеры апсейла в действии

    Апсейл широко используется в различных отраслях. Вот несколько примеров:

    1. Рестораны: официанты могут предложить более дорогие блюда или дополнительные напитки.
    2. Электроника: продавцы могут предложить более дорогие модели или дополнительные аксессуары.
    3. Онлайн-магазины: сайты могут предлагать дополнительные товары или услуги на странице оформления заказа.

    Как реализовать апсейл эффективно

    Для успешного применения апсейла важно следовать нескольким принципам:

    • Понимание клиента: важно знать, что именно нужно клиенту и какие дополнительные товары или услуги могут ему понадобиться.
    • Правильное предложение: апсейл должен быть логичным и соответствовать потребностям клиента.
    • Обучение сотрудников: продавцы должны быть обучены техникам апсейла и уметь предлагать дополнительные товары или услуги убедительно.

    Заключение

    Апсейл – это мощный инструмент для увеличения прибыли и удовлетворенности клиентов. Правильное применение этой стратегии может значительно повысить эффективность бизнеса и укрепить отношения с клиентами.

Объясняем сложные понятия простым языком.